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意科智库 让投资人“心动”的商业计划书到底是什么样?

一位投资人每年可能会看到超过一万份商业计划书(BP),其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来,这对于创业项目融资来说是致命的。BP是创业者进入资本市场的一块敲门砖,一份BP只有吸引到投资人的兴趣,从而进一步获得与投资人对话的机会。那如何才能写出一份让投资人眼前一亮的BP呢?

首先我们要明确投资人被打动过程中,哪些因素起到决定作用?要让「投资人」愿意和你的项目「勾搭」在一起。

那么作为一个投资人,他要了解、评估一个项目,必然有下面的问题要提出,我们不但要了解这些问题,还要了解通过这些问题,投资人想判断什么。

没错,再好的行业细分市场,再好的业务模式,如果没有一个专业度高、执行力强的团队来操刀,项目多半会B轮/C轮死,所以投资人对团队是非常看重的。所以,融资BP中团队介绍需浓墨重彩。

比如:对互联网媒体来说,需要介绍的团队成员包括CEO、内容负责人、产品负责人、技术负责人、营销负责人等。

非高管但有影响力的人物,指在行业内有口皆碑的专家。如行业协会专家、知名大学教授、网红人物等,都是加分项。

大家都希望看到光鲜的团队,比如某互联网创业项目技术合伙人的介绍:清华大学计算机硕士,8年技术经验,曾任百度架构师、搜狗技术专家,曾带领20人团队完成搜狗xx项目上线。

当然,并不是所有创业团队都有光鲜的教育背景和大厂工作,所以介绍内容可以选择性强化和弱化。

举个例子:某创业项目CEO是专科学历,但有从军经历,任班长且曾在部队多次获奖。那对于该CEO的介绍则可以这样表述:专科学历,5年部队班长经历,曾立三等功、获先进个人,拥有极强的纪律性和执行能力。

以上阐述了团队介绍要介绍谁、介绍什么,那么落到展现形式上,还是要采用图文结合的方式。

答案是肯定的。因为照片是投资人对团队直观的第一印象,面由心生,照片的选择马虎不得。建议团队照片都采用统一风格,并在图文排版上精细化、美感化呈现。

商场如战场。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。建议列出细分行业内最主要的竞争对手,比较各自的优势,分析战胜他们的策略。

有人说,我的竞争对手太多了,看谁都像是我的竞争对手,怎么办呢?竞争分为直接竞争和间接竞争,为了简化竞争分析的过程,在定义竞争对手时,我们的定位原则是看谁影响最大、最直接,优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

潜在对手是谁,是不好定位的。但是应该考虑,在这个赛道上,未来是否还会出现更多其他竞争对手。一般来说,满足这几个条件的赛道,未来一定会出现很多竞争对手:

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息,分析目标竞争对手,要考虑这些问题:

3、竞争对手的目标市场是什么?专注于哪个类型的客户,是服务于大众市场,还是细分市场?

总之,有经验的投资人都知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备,是至关重要的。

好了,今天小意就BP中比较重要的两个大点:团队分析和竞争分析大致梳理了相关内容,相信通过今天的体会能够让你们在BP写作过程中明确方向和迸发灵感,精准击中投资人的心!

当然,在寻求投融资的道路上如果需要一支专业的商业计划书撰写团队,欢迎前来咨询小意,我们能帮你独家定制,助你敲开投资人的大门!返回搜狐,查看更多