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文产茶话会|来聊聊你和文化产业管理的爱恨情仇~

「文化产业评论」的读者朋友们大家好呀~今天的推文能被如此亲爱的你读到,真是深感荣幸!聪明的你已经发现了,今天的推文风格和往日有所不同,没错,今天的内容由「文化产业评论」的小编未经主编审核直接推送!(开玩笑)

和以往不同,从本期推送开始,「文化产业评论」会经常为大家带来关于某个话题的讨论,你可以看作是「文化产业评论」的文产茶话会。还有几天就到了一年一度高考志愿填报的日子了,今天的文产茶话会,小编想和大家聊聊关于“大学选择了“文化产业管理”专业这件事儿!”

还有几天就到一年一度高考志愿填报的日子了,今天【文化产业评论】推出特别策划#关于大学选择文化产业管理 我想说#,征集你和文产专业之间的那些“爱恨情仇”~

扫码添加小编微信加入文产茶话会群聊,来分享你和文化产业的故事吧!我们将会以推文的形式把你的故事分享给读者~

本次话题的第一波分享,我们邀请了「文化产业评论」的部分作者和编辑,听听他们和文化产业的故事吧~

社会飞速发展,高等教育状况也随之日新月异。眼看又到了填报志愿的时候,文化产业相关的专业值得选报吗?作为一名行业内的“老兵”,我简单谈谈自己的感触。

文化产业的范畴非常广泛,有很多专业领域与交叉领域,尤其是融合的发展趋势如今非常明显,文化产业在很多时候呈现出复合化的状态,对人才的需求更加多元化,一专多能的人员特征更受青睐。从这个意义上说,只要你对文化产业感兴趣,其实你在本科阶段的专业选择对未来想在文化产业领域的就业影响不大。当然,从另一个角度看,即使你选择了文化产业管理这一类相关的专业,并不意味着未来在这个领域就业就有显著优势。文化产业的实践性很强,在校园里学到的理论知识固然重要,但很难在未来的实习与工作中直接显现出作用,很多东西还是要在实践中感悟与积累。

我自己本身不是学习文化产业管理的学生,所以在认识和理解文化产业管理上算是一个跨专业的视角。根据我自己在“文化产业评论”的工作经验,我觉得文化产业管理它既有广泛的一面,也有精专的一面。学习这个专业,你需要了解文娱、体育、旅游等各产业的发展,另外也要比较深入地了解某一个具体产业的板块。我觉得想报文化产业管理专业的同学,要在学习过程中树立一种思维,就是你不仅仅是以一个外来者身份、变动的视角去思考文产领域的现象,而是要有商业向、产业向的视角。

影视产业在文化产业中具有较重要的地位。近两年来,疫情让国内的影视产业受到较大影响,不少电影电视剧项目被迫夭折或是大幅度削减制作预算,不少中小影视公司在倒闭的边缘苦苦支撑。随着疫情的控制与好转,相信在未来三五年内,国内影视产业将迎来极大的发展。现在选择文化产业管理中影视方向的同学切记要学好专业知识,积极创作勇于创新,为将来助力国内影视产业的发展打下良好基础!

随着“文化+科技”“文化+金融”“文化+旅游”、数字文化产业等文化发展新模式的出现,作为一种特殊的文化形态和特殊的经济形态,文化产业正在深刻的影响着我们的生活。我们都是文化产品的消费者,也可以成为文化产品的创造者。因此,无论从大政策导向上看,还是从市场发展看,文化产业的就业前景是广阔且向好的。

回想多年前填报志愿的那个夏天,我只是简单百度了一下文化产业这个专业。它的描述:朝阳产业,有文化气息,又不失与时代经济发展俱进。我便把它填在了理想大学的第四位,没想到就来到了这个专业,一学就是七年了哈哈哈,文化产业跟所有的社科类专业一样,博而不精,所上课程都是面上的博览,文化产业包罗“万象”,需要自己选择一个感兴趣的方向去深入研究和挖掘。

对高考填报志愿的看法:刚高考完的小朋友们如果对文化产业这个专业感兴趣的话,在选学校的时候,一定要注意打听一下所选学校在设立该专业的时候,是偏文化文学一点呢,还是偏经济金融一点,是偏应用学科一点,还是偏学术理论一点,这跟专业挂靠的学院有关。目前文化产业虽然是国家大力推崇的,但就目前高校的学科建设而言,还不是特别完善,所以小朋友们一定要明确自己的偏好,注意分别。最后在填志愿这件事上送大家一句话:选我所爱,爱我所选!

经常到外面聚会,很多人听到我的专业,都会随口问一句,“文化产业管理学什么的?”关于这个问题,我大一的老师早早就给我们打了预防针,但是当时年少无知,别人一问,我还是有些语塞,被爸妈抢先了一步说,“哎!其实就是什么都学点的专业”。于是,我暗暗努力“立誓”要跟别人说明白文化产业管理专业到底是什么!

我大学第一个比较大的项目是MCN机构的研究,这让我对MCN的运作模式,从内容创作到变现模式到品牌营销有了更加全面、深度的认识。这让我有一种成就感,第一次完整的认识到了某个行业“内容+产业”内在逻辑。

我的第二段实习是负责企业的IP形象开发,恰好刚刚学完公共关系学、文化市场调查这两个比较实用、工具性的学科,还有知识产权保护、中西方文化概要这两门硬学科,这些都对我完成这个项目的策划和执行有很大的帮助。比如文化市场调查这门学科,让我有条不紊地hold住整个策划流程;策划活动的过程中,我意识到到企业品牌形象版权的重要性,提出了很多保护的措施等等。学习和实践是相辅相成的。

当时是即将升大三,离职的那一天,被叫到董事长办公室进行简单的交流和告别,果然还是被问到了那一世纪难题“文化产业管理学什么?”我答道(比以往更笃定),文化产业管理是一门复合型的学科,我们专业会接触到中西文化的人文社科,课堂上也经常会关注和讨论一些社会议题,课程也包含经管学的相关理论和工具…

文化产业其实涉及挺多方面,包含动漫、文旅、文化科技等等,班上同学们的兴趣点和研究的领域都不大一样,除了自己专长的领域,经常跟他们交流和聊天也算是把文化产业各个领域的逻辑都参透一些。这之后,我仍然在学习和实践中探索“文化产业管理专业是什么”,在这个过程中经常回看过去,我感受到自身从课程和项目中的进步和提升,在发现自己对一个行业认知提升后,又期望能够了解的更多更深一些。

对于师弟师妹的建议:如果你对艺术和商业都感兴趣,不妨来报考文化产业管理专业。文化产业管理是一门包容性很强的学科,对于很多文艺青年来说,这个专业能够让自己将来可能从事与文艺相关的工作。文化产业管理专业是一门很年轻的专业,虽然教你的可能是一位上了年纪的人民教师(调侃下),但她一定是有一颗年轻的心态,这是很多文产老师和从事文产行业人的特质。离开高中校园,我还是很感谢大学自由的环境和文产这一包容性的学科,让我的思维更加开阔和活跃,让我感觉自己一直在成长着。

我高中曾是个艺术生,我喜欢文艺,我爸喜欢经管,所以我选择文化产业管理这个专业,一家人其乐融融。我所理解的文化产业管理就是把精神产品通过各种渠道和方式的经营管理起来,使它变成经济产品。我一直坚持下来并保持着学习动力的根本原因是对这个专业的热爱,不足的知识可以不断补充,不了解的领域可以逐渐深入。所以,我希望高考完的你,可以选择一个自己喜欢的专业,未来从事一个自己喜欢的行业。那样的生活,一定充满了激情与无限可能。

作为河南大学2018级文化产业管理专业的学生,在文管专业的四年学习确实让我受益匪浅。创新、融合、文治、美育、产业运作……无数的名词通过文化产业的视角进行输出解释,让我们对如今消费时代里的种种社会文化现象、产业发展逐渐形成独到的见解和看法。

从文化产业的释义来看,文化产业的产生逻辑在于文化与经济的融合共生,运作逻辑则在于文化与科技的创新发展。而如今我们站在时代的浪潮上,最不能离开的同样是这三个部分:文化内涵、科技力量和经济视角。文化产业作为一个新兴产业,在我国起步相较其他国家来说较晚,但是发展速度极快,导致相关专业的人才不能够匹配到产业发展的需求量,出现专业人才短缺的局面,我们希望有越来越多喜欢文化产业、好奇文化现象、渴望探究文化原理的朋友同学加入到文化产业管理这个大家庭中,与我们一同共建文化产业更好的明天!

文化产业是一个朝阳产业,我国的文化资源非常丰富,如何更好地传承发展我们的文化,把丰富的文化资源转化成文化产业来造福国计民生,是我们每个文产er需要考虑的问题。就国际大环境来看,目前各国的竞争与合作交流也都更多借助于文化来实现。哪个国家的文化产业做的更早更好,哪个国家就有了主动权。同样,这也意味着文化产业管理这个专业下有很多的分支,比如有偏向新媒体的、艺术的、管理的等等。

拿我自己举例,学的是偏向新媒体方向的文化产业管理,本科阶段的核心课程有文化产业创意学、文化资源与产业开发、文化产业经济学、文化产业品牌学等,专业课程有新媒体传播、策划学、多媒体技术与应用等。选择文管是基于自己的兴趣,学的内容也适合自己,因此有很大的成就感和归属感。

我高中专业分流的时候就喜欢文化产业管理这个专业了。文化产业涵盖了传媒出版、演艺娱乐、文化旅游、广告传播、文化贸易与投资等多个热门行业,而该专业的培养目标就是为这个“朝阳产业”培养策划、经营、管理人才。

虽然说这个专业目前热度很高,但目前的培养模式和培养资源,可能对于正在学习文管专业的同学来说,需要通过自己的拓展、努力来填补。所以我们要找准自己想要研究的领域,在提升自己技能的方面把这个理论知识学扎实。我们一定可以有不错的未来。另外这个领域也是注重实践的,在大学期间可以兼职实习,多开阔自己的视野也是一个不错的选择。总的来说专业和行业不分高低贵贱,想成为任何行业的佼佼者都需要依靠自己的努力和用心。

还有就是高考志愿填报方面,我觉得兴趣第一吧,毕竟做自己喜欢的事情是不会疲惫的。那就祝愿2022年的高考学子们金榜题名!也欢迎大家报考文化产业管理专业,我们大家一起学习进步!

文化产业作为大学专业在国内开设的时间不久,学科比较新,但文化创意产业毫无疑问属于朝阳产业。文化/艺术/创意产业在欧美国家的时间和学术研究历史比较悠久,例如英美,BBC、伦敦西区、好莱坞、百老汇、大英博物馆、泰特美术馆、大都会博物馆等等都是文化产业的代名词,但我国的文产实践和研究起步都相对较晚,也就一定程度上导致该专业开设的高校较少,且普遍学习内容泛而杂,学生并不太容易找到自己的定位和职业发展方向。

建议在报考专业时,考虑自己是以学术为方向还是就业为方向,若想走学术路线,那么可以选择人文社科领域的基础学科,例如传播学、社会学、心理学、人类学等,本科和硕士阶段最重要的是学习人文社科研究的思维和方法,有了这些思维方式和学科视野,若对文化产业感兴趣,则可以将其作为具体研究对象或领域;若想以就业为导向挑选专业,则考虑清楚自己是否想在文化创意产业领域就业?具体想去什么样的单位/公司岗位?这个岗位需要什么样的技能?学什么专业能够获得这些技能?这些技能能不能成为你的核心竞争力,也就是较难被别人取代?

这两天朋友的妹妹要填报高考志愿,点名问我“文化产业管理”这个专业如何,一直没想好怎么回复对方,因为我想到或许过来人的一句话,就会影响到学妹的未来选择,刚好借今天这个机会和大家唠唠。

填报志愿的时候我尊崇了自己的内心,按照城市-院校-专业来精准匹配符合自己分数段的志愿,首先我锁定了南方一线城市,考虑到我的分数来到北上广并不能进入知名度高的院校,我把目标锁定在了我最爱的城市之一南京。而在这个985、211云集的高校重地,我能填报的优秀院校并不多,通过翻阅高考志愿填报指南,我注意到了文化产业管理这个专业,我在2017年的百度、贴吧、微博上了解着这个专业,发现文化产业管理的课程设定与人才培养方式与我为自己划定的大学目标惊人的相似:尽可能多的去学习多门通识课程,找到自己的发展方向;涉及文化、商业等交叉领域,就业选择面更宽。

作为一个文科生,我更想提高自己在人文社科方面的学习,对财务管理、经济学等不甚擅长,所以最终我选择了南京艺术学院的文化产业管理专业,并恰好以比河南省分数线高一分的分数有幸被录取,我想,与南艺文产的相遇正是命运的巧妙安排。整体而言,南艺文产着重在文化创意产业、文化资源保护与开发、文化旅游产业、新媒体与互联网文化产业等领域。具体来说,南艺的文产专业分为演艺经纪、艺术品经营管理、电影电视产业三个方向。相对来看,南艺的文产专业注重与文旅、艺术、人文的交叉,辅以经济学、管理学、营销学等专业的学习。2021年,南艺文化产业管理入选了国家一流本科专业建设点,作为已经毕业的老学姐,期待成为你的校友。

如果你已经确定想要进入到文化产业管理这个领域来,那么我给你的建议是:通过了解资料,确定自己希望侧重人文社科还是经商管的学习,从而去选择不同院校的文管专业。

选择文化产业管理专业是心之所向,也是各方权衡利弊的结果。艺术及娱乐行业作为满足精神需求的生产方,一直是我十分向往、想一探究竟的。作为一个影视剧、传媒、艺术、音乐、时尚等众多文化产品的泛爱好者,我没有专注于某一门的天赋与精湛技艺,又贪婪地想要涉足所有的方面,文化产业管理为我打开了这扇大门。

为什么一些文化创意产品比其他产品更成功?流媒体平台的出现对我们的生活有什么改变?爆款综艺与顶流明星背后是如何运作的?博物馆如何融合新技术更好宣传与展现传统文化?国内外文化产业的发展有何不同?

我对这些问题抱有浓厚的兴趣,而文化产业管理专业广泛的课程设置、丰富的案例和实践让我对这些问题的答案渐渐有了雏形。艺术与文化产品是五彩斑斓的花朵,文产则像花园,让各类花朵有培育与开放的地方。文化理念是土壤,商业思维与经济手段是蜂蝶,创新思维是阳光,科技发展是雨露,行业案例是肥料,而我们是园丁。

还记得大学期间去景泰蓝、宋庄、故宫体验传统文化的魅力,看泡泡玛特如何掀起盲盒热潮,分析各种各样的综艺赛制与影视宣发手段,探寻粉丝经济背后的心理与商业因素,研究不同展览的布局与规划,甚至撰写自己的文创产品创业计划书…… 这些宝贵的经历让艺术与文化不只流于表面,不再只是“高深莫测”的“高雅文化”,而学着如何走入日常、如何创造利益、如何浓缩为数据与规律、如何可持续发展。

中国的文化产业是一块未完全成型的花园,各要素都具备齐全,我们在做的事情是梳理、管理,通过不同的排列组合创造不同的可能性。在我来到欧洲进一步学习后,我认为作为文化创意产业概念的发源地,确实在形式与理念上有太多值得我们借鉴的,但我们不会成为跟随者与模仿者。中国文化产业有自己发展的道路,而这样不同于传统学科的新领域,正需要我们这样充满好奇的、尊重文化的、维护创新思维的、有野心的人去沉淀、去推动。

花园外门庭若市、人头涌动,花园内的园丁正一锄头一铲子的劳作,并坚信着春天的到来:这是每个文产人的快乐。

关于专业的学习,每个人都有自己的见解,希望各位学弟学妹填写高考志愿时要坚持以自我的实际情况为出发点,选你所喜、选你所好,在自己选择的专业中不断求索,以大格局成就大自我。希君生羽翼,一化北溟鱼。祝愿每位考生金榜题名!也祝愿所有人都可以在自己热爱的领域发光发热!

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2022 成渝青年大学生“音乐+”创新创业大赛项目火热征集中

为响应国家建设成渝地区双城经济圈的规划部署和成都市建设 “国际音乐之都”的战略部署,深入贯彻《成都市人民政府关于支持 音乐产业发展的意见》和《成都市武侯区促进音乐产业发展专项政策》 等文件精神,促进武侯区音乐产业加快发展,营造开放环境,支持音 乐“创新创业”,推动建立成都音乐坊与重庆相关高校、产业园区的 常态化合作,特策划首届成渝青年大学生“音乐+”创新创业大赛, 为建设成渝双城经济圈,共筑西南文化高地贡献“音乐+”力量。

主办单位:成都音乐坊产业功能区管委会 重庆市大渡口区文化和旅游发展委员会

大赛设置“音乐+文博旅游”、“音乐+数字娱乐”、“音乐+产 品研发”三个赛道。

(一)音乐+文博旅游赛道以文化、文创、博览、旅游、演艺经济、 音乐教育培训、音乐传媒等产业相关领域为项目征集方向;

(二)音乐+数字娱乐赛道以线上数字化娱乐、音乐版权服务、原创 音乐制作、影视制作等产业相关领域为项目征集方向 音乐+产品研发;

(三)音乐+产品研发赛道以文博旅游和数字娱乐等产业相关的软硬 产品设计、开发、制作、销售等环节为项目征集方向。 项目报名时根据项目性质自选其中之一的赛道;如报名赛道与项 目实际产业方向有较大偏差,由组委会与项目沟通后予以更正。

(三)创新创业项目符合“音乐+”概念,包含并不局限于原创音乐、 数字音乐、音乐教育培训、音乐版权服务、乐器销售、演艺经济等领 域,鼓励与川渝文化、美食、美景结合的参赛项目;

(四)参赛企业或团队具有创新能力和高成长潜力,参赛项目中涉及 的产品、技术、服务或相关专利归属参赛企业、团队成员,且无产权纠纷;

2、海选初筛方式: 海选初筛采取对项目商业计划书(BP)进行,筛选标准首先 是是否符合报名条件,然后根据评分原则对项目进行打分排序。 三个赛道分别筛选出 30 个项目进入分站赛(每个分站赛入围 30 个项目,三个赛道各 10 个)。

(2)比赛方式:采取现场路演方式,每个项目路演 6 分钟,评委 提问 2 分钟;评委根据项目技术、商业模式、市场分析、创业团队、 财务分析、音乐+属等评分原则现场打分,最终决出得分最高的 9 项目进入总决赛(每个赛道各 3 个得分最高的项目)。

(2)比赛方式:采取现场路演方式,每个项目路演 6 分钟,评委 提问 2 分钟;评委根据项目技术、商业模式、市场分析、创业团队、 财务分析、音乐+属性等评分原则现场打分,最终决出得分最高的 9 个项目进入总决赛(每个赛道各 3 个得分最高的项目)。

3、线)比赛方式:采用项目线上 zoom 平台路演,评委线下场地(成 都)打分的方式,每个项目路演 6 分钟,评委提问 2 分钟;评委 根据项目技术、商业模式、市场分析、创业团队、财务分析、音 乐+属性等评分原则现场打分,最终决出得分最高的 9 个项目进 入总决赛(每个赛道各 3 个得分最高的项目)。

(2)活动方式:27 个决赛项目团队在赛前头一天下午集中参访 成都音乐坊产业功能区。

(3)比赛方式:采取现场路演方式,每个项目路演 8 分钟,评 委提问 3 分钟;评委根据项目技术、商业模式、市场分析、创业 团队、财务分析、音乐+属性等评分原则现场打分,分数由高到 低排列,最终决出每个赛道一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名。

2、商业模式,占 20% (是否新颖、清晰、可行,产品/服务开发和推广策略合理性、 产品/服务获利方式、未来的定位及发展规划等)

3、市场分析,占 20% 市场需求、受众定位、核心竞争优势、市场推广等)

4、创业团队,占 25% (行业专业背景及资源整合能力、完整性、互补性、稳定性等)

5、财务分析,占 7% (投资需求、资金来源、收入、成本、利税分析和预测,财务合 理性和可行性等)

6、音乐+属性,占 8% (与文博旅游、数字娱乐、硬件产品等资源要素结合的程度)

“音乐+文博旅游”、“音乐+数字娱乐”、“音乐+产品研 发”三个赛道各设置一等奖 1 名(30000 元)、二等奖 2 名(20000元)、三等奖 3 名(10000 元);同时并颁发奖杯、奖状、奖金, 其中奖金中 50%为赛后直接颁发,50%为企业落地成都音乐坊后 颁发。

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第四届“招商杯”创意创新创业大赛报名通道正式开启!

承办单位:综合交通、特色金融、城市与园区综合开发运营三大核心产业和邮轮、大健康、检测等新产业相关单位

主赛道:覆盖产业互联网、数字中国、先进制造、新材料、新能源、人工智能、新一代信息技术、大健康等硬科技领域。

专项分赛:设立垂直集团产业公司创新需求的专项分赛,发掘和培育一批贴合产业发展方向的科技创新项目。

1、具有创意点子、创新能力和高成长潜力,从事创新领域研发、制造、生产及服务等业务;

4、参赛项目的创意、产品、技术及相关专利归属参赛团队,与其他单位或个人无知识产权纠纷;

5、近三年获得国家级创赛(如中国创新创业大赛、“创客中国”创新创业大赛、“中国创翼”创业创新大赛、全国农村创业创新项目创意大赛、中央企业熠星创新创意大赛、“创青春”中国青年创新创业大赛等)三等奖以上项目可选择不参与项目初选路演,直接进入半决赛;

形式:项目代表在规定时间内依序讲述商业计划书(BP),由“产业化+市场化”专家组成的评审团对项目进行初选。

形式:大赛为项目提供财务筹划、人力、产品、市场营销、战略规划、经营分析等多方面创业辅导课程,全面帮助参赛项目提升创业能力。

形式:通过多场赛事及产融对接活动,搭建数字化产业对接平台,进一步帮助参赛项目了解并对接集团产业资源,助力集团产业资源与中小企业的精准、高效协同。

形式:入围半决赛的项目代表进行轮番路演,由“产业化+市场化”专家组成的评审团选出决赛入围项目。

形式:入围决赛的项目代表进行轮番路演,由招商局集团领导与外部投资专家组成的评审团选出获奖项目。

提高赛事规格,加大奖励力度,项目奖金池超百万,优化赛事组织,扩大赛事影响力。

聚焦招商局集团创新需求,通过“揭榜”“比拼”新模式,面向全球张榜,诚邀各路英雄揭榜,精准助力招商局集团创新发展,全力推动大赛成果孵化落地应用。

以更精准的服务视角筛选和评估参赛项目,建立项目与产业协同价值图谱,精准匹配双方价值。发挥金融分析与投资尽调能力,形成一套参赛项目价值跟踪体系,长期追踪、持续服务,打造优质项目库。

精准对接集团产业资源,通过“双创比赛+实业参观”模式,优化孵化流程,助力招商杯参赛中小企业纾困解难,促进协同发展,实现集团双创品牌与特色产业品牌的相互助力与融通结合。

以数字化工具+赛事品牌活动相结合的模式,通过集团融通创新平台搭建涵盖大赛报名入口、参赛项目展播、往届大赛项目库查询、产业需求清单、智能匹配算法、客服系统等功能,为参赛项目提供全新的参赛体验,并沉淀为赛事数据库。

通过“提供优质创新创业教育、培训、实习”“高校创新项目展示”等活动,探索和实践“大中小企业融通创新”“企业高校示范基地结对共建”“创投基金支持”等内容。

以新颖的内容及模式打造“招商杯创新学院”,大赛期间将开放不少于十期课程,精选四大入门级课程+八大臻品管理课程+三大启航课程的“4+8+3”精准创业培训课程,从财务筹划、人力、产品、市场营销、战略规划、经营分析等多方面切入,全面帮助参赛项目提升创业能力。

大赛将设立粤港澳大湾区分赛,进一步加深港澳合作单位的沟通联系,拓宽港澳青年就业创业空间,为港澳青年在湾区创新创业创造良好条件。

1. 符合孵化条件项目可优先入孵招商局集团“厘米空间”:享受三个月免费工位及相关孵化服务;

4. 为创业项目提供综合金融服务、引入内外部投资机构等方式,推动项目落地,优化孵化服务;

5. 组织参赛项目到招商局各产业实业场景参观学习,加深中小企业对招商局产业的了解,推进大中小企业交流合作;

6. 招商杯大赛获奖项目将优先推荐到粤港澳大湾区双创合作机构,获得更多展示机会。

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商业计划书技巧

1.就像你赚几万块都很难,投资人的几百万几千万,一样不是摔一跤就可以捡来的,他们拥有这些钱的过程一样很艰辛。

3.根据上述两条,可以得知投资人绝对不会浪费自己的一毛钱,他们是要赚钱的。

5.创业项目的年回报率高于10%的都非常非常少,不要在这里不服气,夸海口说自己创业回报率可以高达多少多少,等你做到再说。据我长期观察,跟我同一期路演的项目,后来都没有找到资金,都死了,更别说盈利了。

所以问题来了,那么精明的投资人,凭什么把钱投到一个风险高,回报小的项目里,买信托不好吗,放放民间贷款不好吗,买买基金不好吗?他们需要什么?答案就是:机会。

首先,我觉得创业者应该收紧自己狂热的心,网上那些铺天盖地的投资新闻,谁谁谁拿了几百万,谁谁谁拿了几千万,这种新闻,基本上不要看,人家可能是为了宣传,可能是为了造势,可能有别的企图,但是这些新闻,对你无任何帮助和借鉴意义,反而会让你变得自大,狂妄,大有投资人不投我是瞎了狗眼之心。

大部分需要找投资的初创企业,究其原因,肯定是缺钱。但实际上,很多项目,是不缺钱的。我过去做产品,觉得产品足够NB,就一定有市场。等钱用完,我就急急忙忙去找投资,找不到的时候,慌了神。可是后来我静下心来,我仔细思考,我用了两年的时间,用了超过一百万的资金,到头来一算,其实并不是钱不够,我总计投入的钱,如果好好规划,搞好市场开发,是绝对可以做到在钱花完之前有入账支撑的。可惜当我钱真的用完的时候,我才认识到这点,我那个时候甚至固执的认为自己的产品特别NB,自己的团队特别优秀,只是运气不好而已。现在回头想想,我真是太TM自信了(想骂那时的自己)。其实我就是一个纯粹的技术人而已,带的就是一个纯粹的技术团队而已,我们在销售和市场方面的能力,几乎是零。

一个项目,如果你产品做得不好,拉倒吧,不用找投资,商业计划书写了也没用。所以用自己的团队,做出足够优秀的产品,即便这个产品现在不一定有市场,但是产品本身如果足够优秀,你才具备去找投资人的第一条件。

怎么判断自己产品好不好?和同行比一比吧,找除了亲戚朋友之外的第三方问一问吧,不要永远自我感觉良好。或者你见多了投资人,如果投资人老是敷衍你,可能根本原因就是人家连你的产品都看不上。

当你有了足够优秀的产品,却赚不到足够的钱时,你才具备找投资人的权利。这里面可能性最大的原因,就是你没有找到合适的盈利模式,而投资人,就是冲着这个来的,因为只有利用一款优秀的产品,开发出一个优秀的盈利模式,才会给他们一个机会,什么机会,暴利的机会!很明显,开发一个优秀的盈利模式,无论是从资源还是智商上讲,投资人都比你强。

(有些朋友可能会问,如果一个企业既有优秀的产品,又有盈利模式,那他们找投资人是不是会更容易,其实答案就是,大部分企业,如果有了盈利模式,根本就不会瞧一眼投资人,因为他们会忙着赚钱,路子清晰嘛)

俗话说无利不起早,特别是天使投资人,看重的其实就是暴利的投机机会。他投你的时候,可能只是花的一两百万,加上自己的自身资源来帮助你(这点更重要),但是当你的团队在产品和市场两方面都不再有任何缺失时,你的公司估值将成十倍百倍的增长,这个时候就是他们收获的时候,他们不是靠你的盈利来获利的,这点盈利还抵不上利息。他们会打算将自己手中的一部分股权抛售给A轮投资人,得到的是上十倍以上的获利。当然,也有一些投资人会耐心等到公司上市,他们不缺投你这点钱。

1.很少有天使投资人只投钱的,一般他们评估项目的时候,如果发现你的产品够优秀,而他们自己有资源可以促成盈利模式时(这点很重要),他们才会动手。而且你现在赚不到钱,就算投资人光给你钱,你也无法做到以后可以赚钱。可别不服气这句话,先给自己三年,三年以后再回来品一品这句线.绝大部分情况下,一个未有盈利的公司,想让别人投你几百万,换什么百分之十百分之二十的股份,那基本是白日做梦,清醒一点。你的公司,如果没有钱继续支撑,就垮了,而投资人每年面对的“好项目”几百个呢。你没人家不行,人家没你照样活得滋润。所以面对投资人的时候,把自己的路想一想,必要的时候,哪怕让出百分之百的股份都可以,只要团队可以运营下去,你想做的事情才可以继续,你过去的积累才不会浪费。等公司真正赚钱了,证明你的能力了,你想怎么玩都可以,团队是自己的啊。不过大部分情况下,我看到的是,创业团队都肯把自己卖了,可是投资人一分钱都不肯掏,因为看不上你嘛。

3.以诚相待,不要对投资人说任何谎话,否则后悔的是你自己。我的投资人肯信赖我,肯帮我,一大半的原因是因为看着我这个人比较靠谱。对于一个资金流即将断裂,可还没有找到发财之路,并且傻傻觉得自己NB哄哄的团队,投资人肯投钱给你,肯给你找路子,肯告诉你什么是对,什么是错,这个时候,除了天使,还有什么词可以更好形容他们?

4.不要过早的抛出自己的底牌,开始开口可以高,但态度一定要虔诚,认真。一定要实实在在的宣扬自己的产品好,如果你自己都觉得自己产品比不上人家,那压根不用找投资人。只有你自己觉得自己的产品足够优秀,你才有底气给投资人介绍清楚。另外在盈利模式这个问题上,一定要抱着虚心的态度跟投资人探讨,不要太过自信,因为在他们眼里,你这点商业知识,图样图森破。

5.花半年时间,见一二十个投资人是必须的,不要想着见一两个投资人就可以搞定投资,除非你爸是副市长什么的。PPT写什么不重要,反正你怎么写,都是会被投资人批的,他批评的过程中,你才会发现你要写什么,下一次见新的投资人之前改好就可以了。PPT只是个引子,大部分情况下,投资人如果对你感兴趣,还是会给机会给你交流的,你抓好见面交流的机会就可以了。

6.不是每个投资人都是拿着投钱的心态来的,很多投资人并不打算投钱,他就是抱着过来了解下最新行情,最新创业动态的心态来的。所以不要因为一两个投资人的说辞就倍感失落,这是正常的。另外一定要多参加路演,增加曝光机会。

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专访罗小舟:走出舒适圈以建设者的身份参与深圳合成生物产业发展

今年6月,深圳市发布《培育发展未来产业行动计划(2022-2025年)》指出,合成生物、区块链、细胞与基因、空天技术等四个未来产业处于扩张期,已初具规模,5-10年内有望实现倍数级增长。此前,“合成生物”概念就在国家发改委印发的《“十四五”生物经济发展规划》被重点提及。

国家与城市层面的政策利好叠加,引发人们对合成生物的好奇。中科院深圳先进技术研究院合成生物学研究所(以下简称“合成所”)研究员、森瑞斯生物科技(深圳)有限公司创始人罗小舟给出了通俗版本的解释:“如果把生命理解为一个电脑程序,DNA就是上帝早已写好的源代码。合成生物学旨在读懂上帝的源代码,让人类在生命体上尝试编程。”

罗小舟师从化学生物学领军人物Peter Schultz院士,博士后期间与其导师美国合成生物学先驱Jay D. Keasling院士合作打通了素的生物全合成通路,该研究成果登上Nature。2018年于加州大学伯克利分校完成博士后研究后,31岁的罗小舟一回国即加入合成所,成为这支年轻科研团队中的重要一员。

另一方面,因加州大学伯克利分校地理位置上接近美国硅谷,受硅谷浓厚的创业氛围影响,罗小舟早在2016年就萌生成立公司的想法。3年后,在有着“中国硅谷”之称的深圳,鼓励创新创业的城市氛围与一系列配套政策让罗小舟的创业想法成为现实:森瑞斯顺利落地,并于今年3月完成由深创投领投、深圳高新投和多家下游产业方跟投的近亿元A轮融资。

合成生物产业正处于哪一发展阶段?学术界与产业界如何有效对接,打通从“0-1”基础研究、“1-10”工程研发到“10-100”无限工业化放大的全链条过程?带着这些问题,南方财经全媒体记者采访了罗小舟。

南方财经全媒体:你在博士后期间手握影响力较大的科研成果,职业选择非常多。最终来到深圳,并加入深圳先进院合成所的原因是什么?

罗小舟:我非常喜欢深圳年轻、充满活力的城市氛围。深圳聚集了合成生物学领域大量的青年骨干,合成所目前的规模已达近千人,是全球最大的合成生物学团队,研究员的平均年龄在38岁左右,学术背景多元交叉,且以海归为主。

印象最深的是2018年底,我落地深圳的第一天晚上,合成所所长刘陈立邀请我与所内另几位研究员一同吃饭。饭后路过一家大型购物中心的电玩城,我们一行人放下工作,痛痛快快打了一局游戏。这局意料之外的游戏让我第一次体会到年轻科研团队的活力与亲和力,这样的故事或许发生在深圳才不显得奇怪。

除了这一段小插曲,深圳光明科学城的合成生物学大设施是吸引我来深工作的最关键原因。这是合成生物领域全球第一个启动筹建的大科学装置,项目建设总投资超过10亿元,叠加近8亿元的硬件投入。

合成生物在全球范围内都是刚刚起步的新兴学科,业界往往不愿意承担巨大的风险。而深圳以真金白银支持这一新兴领域的基础研究,筹建如此大体量的项目,我能有机会以建设者的身份参与其中,对个人科研能力的提高大有帮助。

南方财经全媒体:据了解,深圳光明合成生物学大设施建设已进入全面收尾阶段,预计明年投入使用。大设施的建成投用对合成生物学的基础研究与原始创新具体发挥什么作用?

罗小舟:作为一个仍未完全发展成熟的学科,合成生物在“0-1”基础研究阶段需要解决的问题很多,涉及大量重复性实验。大设施相当于一个开放共享的互联网平台,其方便程度就如同使用手机APP。只要设置好实验条件,大设施就能自行运作,使实验中传统的手工作业转变为大规模、标准化、高通量的自动作业。

大设施同时向学术界与产业界开放,让初创企业在早期资金相对匮乏的阶段省下了搭建实验平台的高昂费用,研发成本与时间成本都将大大降低。

南方财经全媒体:2019年,你在加入合成所的几乎同一时间成立了森瑞斯公司,实现学术界与产业界“两栖”发展。当初为何产生创业的想法?如何看待科研人员与创业者两种身份之间的关系?

罗小舟:我读博期间就有创业的想法。加州大学伯克利分校在美国硅谷附近,受硅谷创业氛围的影响,博士与博士后课题组的师兄师姐纷纷尝试创业,有些企业已经在纳斯达克上市。

从学术界跨到产业界,必须主动走出舒适圈。在不了解的情况下,我们自然会觉得创业很难,无从下手。但当我处在一个创业氛围相当浓厚的环境中,或许中午和同学在食堂吃顿饭,我就能了解到创业的流程,包括如何写商业计划书、如何找到合适的投资人等。前辈的许多经验让我渐渐意识到,创业没有想象中那么难。

回国之后,国家支持和鼓励科研人员创新创业的政策与深圳同样火热的创业氛围再次启发了我。合成生物是一个知识门槛相对较高的领域,创业项目由学界推动是最合适的,这就是我们经常提到的“教授创业”模式——教授提供研发成果进行产业转化,获得投资并孵化公司。

于我而言,科研人员与创业者两重身份是相辅相成的。科研更聚焦“0-1”基础研究工作,开办企业则侧重“1-10”及“10-100”产业化落地工作。作为科研人员,我明白科研成果转化过程中可能遇到的难点、痛点;作为公司创始人,我能掌握目前的市场需求,并将需求及时反馈给学界,打通从零到无限工业化的全链路研发。

合成所的许多研究员都握有自己的创业项目,但大家普遍认为,学界与业界最好“配合作战”,即邀请有商业投资经验的合伙人专门负责商业化的工作。如果把科研人员强行摆到经营管理的位置,企业的运营不一定顺畅。

罗小舟:在深圳开办公司非常便利,用手机APP就能高效办完大部分手续,省去了线下窗口排队、重复提交材料等繁琐环节。

森瑞斯作为最早一批在深圳创立的合成生物企业之一,肩负着发现问题、为产业化落地“排雷”的责任。当时,企业落地的最大难点在于找不到合适的实验室。例如,合成生物实验有大量的排水需求,而一般的写字楼只有靠近洗手间的固定位置安装了下水管道。

后来,深圳光明在大设施、专业产业园的建设中着重考虑了这些特殊需求,进行定制化开发与改造。对如今的初创企业来说,光明区非常适合落地。

此外,依托深圳适合创业者发展的土壤,合成所在光明区牵头成立深圳市工程生物产业创新中心(以下简称“创新中心”),首创“楼上楼下创新创业综合体”模式。在创新中心,“楼下”吸引全球范围内的合成生物初创企业入驻;“楼上”科研人员进行关键核心技术攻关。

穿白大褂的科研人员与穿西装的企业家同在一栋楼里,企业遇到什么难题,上楼敲敲门就能及时讨论并解决。学界与业界在物理空间上有更多交流互动的机会,合成生物从原始创新到产业转化的时间周期将大大缩短,这也是在深圳创业的一大优势。

南方财经全媒体:不少投资人认为,中国合成生物的投资元年是2021年。尤其在去年下半年,中国私募市场的头部基金几乎全线入场合成生物领域。你如何看待国内近两年掀起的合成生物投资热潮?

罗小舟:随着基因测序及AI技术的迅猛发展,生物工程进入高通量时代,让相当于存放在“0-1”阶段的研究成果进入集中释放期,从而引发了近期的投资热。

同时,生物自动化设备的发展让自动化机器替代人手实验,使原来需要10余年才能完成的项目缩短到3年内完成,这也促使风险投资人更加愿意容忍风险。

但需要关注的是,一旦合成生物第一批研发成果释放完毕,后面可能进入冷静期,毕竟前期积累量有限。总体上看,中国的合成生物产业仍处于初始阶段,应理性看待,不宜过度追捧。

南方财经全媒体:深圳发布的《行动计划》提出,合成生物产业5-10年内将实现倍数级增长,有望成长为战略性新兴产业。如何看待这一目标?深圳合成生物产业目前还存在哪些问题?

罗小舟:深圳一方面大力投资重大科技基础设施等载体平台建设,另一方面,在“20+8”产业新政中,合成生物学位列未来产业首位,其重要程度不言而喻。加之光明区2021年率先发布了全国首个合成生物领域专项扶持政策《关于支持合成生物创新链产业链融合发展的若干措施》,从资金到政策,深圳对合成生物产业的扶持力度非常大,我认为5-10年内实现跨越式发展是很有希望的。

当然,我们必须承认局限性的存在。学界与业界都非常看重科研成果的保护,但无论是欧美法系还是中国现行的专利法,对合成生物研究成果的保护标准存在难以界定的情况。例如,对未经严格测试但又符合学界常识的海量突变体,业界对于是否颁发专利仍未达成共识。

此外,合成生物领域的基础研究与技术攻关需要大量复合型人才,生物、化学、医学、物理、计算机等学科知识高度交叉。例如,研发某种药物需要观察动物的肠道菌群是否失调,要求研究人员有生物学科基础。同时,机器学习、计算机编程在实验操作环节也是必备技能。目前,综合能力符合要求的人才仍然比较稀缺。

南方财经全媒体:未来,在合成生物学领域的海外人才引进与本土人才培养方面,你有何建议?

罗小舟:首先,深圳市政府层面的人才补贴政策非常丰富,涵盖落户、住房、子女教育等各个方面,这对合成生物领域的高层次人才具有显著的吸引力。

在本土人才培养方面,依托先进院建设的中国科学院深圳理工大学(筹)专门成立了合成生物学院,预计明年开始招收本科生,我目前负责几门专业课的课程设计。

对本科生的培养,我认为学科交叉是必然趋势。大一、大二将偏重打基础,学好数学、化学、生物、物理、计算机等基础学科;升入高年级,课程将涉及天然产物的生物合成等专业细分领域,总体上是一个循序渐进的过程。

此外,创新中心的成立也是为了更好地留住人才。学生在创新中心“楼上”开展科研活动,既提升了科研能力,也培养了信任关系。未来,优质人才可以源源不断地往“楼下”输送,实现“楼上毕业、楼下就业”的无缝衔接。