商业计划书技巧

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商业计划书技巧

1.就像你赚几万块都很难,投资人的几百万几千万,一样不是摔一跤就可以捡来的,他们拥有这些钱的过程一样很艰辛。

3.根据上述两条,可以得知投资人绝对不会浪费自己的一毛钱,他们是要赚钱的。

5.创业项目的年回报率高于10%的都非常非常少,不要在这里不服气,夸海口说自己创业回报率可以高达多少多少,等你做到再说。据我长期观察,跟我同一期路演的项目,后来都没有找到资金,都死了,更别说盈利了。

所以问题来了,那么精明的投资人,凭什么把钱投到一个风险高,回报小的项目里,买信托不好吗,放放民间贷款不好吗,买买基金不好吗?他们需要什么?答案就是:机会。

首先,我觉得创业者应该收紧自己狂热的心,网上那些铺天盖地的投资新闻,谁谁谁拿了几百万,谁谁谁拿了几千万,这种新闻,基本上不要看,人家可能是为了宣传,可能是为了造势,可能有别的企图,但是这些新闻,对你无任何帮助和借鉴意义,反而会让你变得自大,狂妄,大有投资人不投我是瞎了狗眼之心。

大部分需要找投资的初创企业,究其原因,肯定是缺钱。但实际上,很多项目,是不缺钱的。我过去做产品,觉得产品足够NB,就一定有市场。等钱用完,我就急急忙忙去找投资,找不到的时候,慌了神。可是后来我静下心来,我仔细思考,我用了两年的时间,用了超过一百万的资金,到头来一算,其实并不是钱不够,我总计投入的钱,如果好好规划,搞好市场开发,是绝对可以做到在钱花完之前有入账支撑的。可惜当我钱真的用完的时候,我才认识到这点,我那个时候甚至固执的认为自己的产品特别NB,自己的团队特别优秀,只是运气不好而已。现在回头想想,我真是太TM自信了(想骂那时的自己)。其实我就是一个纯粹的技术人而已,带的就是一个纯粹的技术团队而已,我们在销售和市场方面的能力,几乎是零。

一个项目,如果你产品做得不好,拉倒吧,不用找投资,商业计划书写了也没用。所以用自己的团队,做出足够优秀的产品,即便这个产品现在不一定有市场,但是产品本身如果足够优秀,你才具备去找投资人的第一条件。

怎么判断自己产品好不好?和同行比一比吧,找除了亲戚朋友之外的第三方问一问吧,不要永远自我感觉良好。或者你见多了投资人,如果投资人老是敷衍你,可能根本原因就是人家连你的产品都看不上。

当你有了足够优秀的产品,却赚不到足够的钱时,你才具备找投资人的权利。这里面可能性最大的原因,就是你没有找到合适的盈利模式,而投资人,就是冲着这个来的,因为只有利用一款优秀的产品,开发出一个优秀的盈利模式,才会给他们一个机会,什么机会,暴利的机会!很明显,开发一个优秀的盈利模式,无论是从资源还是智商上讲,投资人都比你强。

(有些朋友可能会问,如果一个企业既有优秀的产品,又有盈利模式,那他们找投资人是不是会更容易,其实答案就是,大部分企业,如果有了盈利模式,根本就不会瞧一眼投资人,因为他们会忙着赚钱,路子清晰嘛)

俗话说无利不起早,特别是天使投资人,看重的其实就是暴利的投机机会。他投你的时候,可能只是花的一两百万,加上自己的自身资源来帮助你(这点更重要),但是当你的团队在产品和市场两方面都不再有任何缺失时,你的公司估值将成十倍百倍的增长,这个时候就是他们收获的时候,他们不是靠你的盈利来获利的,这点盈利还抵不上利息。他们会打算将自己手中的一部分股权抛售给A轮投资人,得到的是上十倍以上的获利。当然,也有一些投资人会耐心等到公司上市,他们不缺投你这点钱。

1.很少有天使投资人只投钱的,一般他们评估项目的时候,如果发现你的产品够优秀,而他们自己有资源可以促成盈利模式时(这点很重要),他们才会动手。而且你现在赚不到钱,就算投资人光给你钱,你也无法做到以后可以赚钱。可别不服气这句话,先给自己三年,三年以后再回来品一品这句线.绝大部分情况下,一个未有盈利的公司,想让别人投你几百万,换什么百分之十百分之二十的股份,那基本是白日做梦,清醒一点。你的公司,如果没有钱继续支撑,就垮了,而投资人每年面对的“好项目”几百个呢。你没人家不行,人家没你照样活得滋润。所以面对投资人的时候,把自己的路想一想,必要的时候,哪怕让出百分之百的股份都可以,只要团队可以运营下去,你想做的事情才可以继续,你过去的积累才不会浪费。等公司真正赚钱了,证明你的能力了,你想怎么玩都可以,团队是自己的啊。不过大部分情况下,我看到的是,创业团队都肯把自己卖了,可是投资人一分钱都不肯掏,因为看不上你嘛。

3.以诚相待,不要对投资人说任何谎话,否则后悔的是你自己。我的投资人肯信赖我,肯帮我,一大半的原因是因为看着我这个人比较靠谱。对于一个资金流即将断裂,可还没有找到发财之路,并且傻傻觉得自己NB哄哄的团队,投资人肯投钱给你,肯给你找路子,肯告诉你什么是对,什么是错,这个时候,除了天使,还有什么词可以更好形容他们?

4.不要过早的抛出自己的底牌,开始开口可以高,但态度一定要虔诚,认真。一定要实实在在的宣扬自己的产品好,如果你自己都觉得自己产品比不上人家,那压根不用找投资人。只有你自己觉得自己的产品足够优秀,你才有底气给投资人介绍清楚。另外在盈利模式这个问题上,一定要抱着虚心的态度跟投资人探讨,不要太过自信,因为在他们眼里,你这点商业知识,图样图森破。

5.花半年时间,见一二十个投资人是必须的,不要想着见一两个投资人就可以搞定投资,除非你爸是副市长什么的。PPT写什么不重要,反正你怎么写,都是会被投资人批的,他批评的过程中,你才会发现你要写什么,下一次见新的投资人之前改好就可以了。PPT只是个引子,大部分情况下,投资人如果对你感兴趣,还是会给机会给你交流的,你抓好见面交流的机会就可以了。

6.不是每个投资人都是拿着投钱的心态来的,很多投资人并不打算投钱,他就是抱着过来了解下最新行情,最新创业动态的心态来的。所以不要因为一两个投资人的说辞就倍感失落,这是正常的。另外一定要多参加路演,增加曝光机会。

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